艺观心语：
裂变，是线下借助线上转换的流量核武器。
小程序的风口，APP 的落地，公众号的十万+，一切的一切 来自于 流量。
流量就是现实世界的人流，就是朝阳兄面对市中心核心区，十字路口的天马古玩城时的豪气，那就是流量的力量。
流量池思维，给你朝阳的豪气：
1、互联网营销的本质，还是流量的获取，流量的转化
2、品牌是流量资源，裂变是存量找增量，BD是流量找流量，社会化营销是创意性流量，广告投放是花钱买流量；
3、流量进来之后多次触达，不轻易浪费；做好效果监测，避免流量作弊；
4、流量越来越贵，所以一定要越来越对：投入成本，产出结果。
【缘起】琦爷问我，你知道“裂变”吗？，感觉好像知道，感觉又不是那么清楚，于是乎，看起来杨飞 & 流量池读书笔记，原来找到以下内容和思考：
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流量，还是流量
互联网营销的本质，还是流量的获取，流量的转化。
对于一个 Startup项目来说，获取流量有3个普遍性的难点：
1. 流量变现，转化率不高或者无闭环操作。发了个微信，阅读过千，但没有购买，“叫好不叫座”，这是个痛点。
2. 流量陷阱：无效与作弊。流量作弊是一个全球性问题，花钱投广告买流量，阅读量容易造假，点击量容易造假，用户留的电话号码也容易造假。
3. 持续增长，流量的持续低成本获取。绝大部分线上流量的获取成本，每年都在上涨。百度每年增长30%左右，最贵的广告现在应该是微信朋友圈，今日头条是信息流广告。流量的成本还是挺贵的，它只要给你曝光了、点击了就得交钱。流量持续地低成本获取是一个创业者或者企业家最梦想解决的问题。
营销的套路无非这五点：第一，获取用户；第二，提高用户的活跃度；第三，提高留存率；第四，获取收入；第五，用户自传播，也就是常讲的病毒式营销、裂变式营销、口碑式营销。获客、提频、留存、拉新、裂变，基本思想就是这样。
整个互联网营销的打法，我认为叫“急功近利”。“急功”就是快速建立品牌，“近利”就是快速获取用户。这是我整个营销手段的一个套路，我叫它“流量池思维”。
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品牌是最稳定的流量池
品牌是竞争的壁垒，而且是高壁垒，从流量的角度讲，品牌是最稳定的流量池。北京下雪了，中午吃火锅，我们脑海中第一时间想到的可能是海底捞，这就是品牌的唤起，那它的流量也就自然产生了。
如何快速的建立品牌，这里也有一些套路：
1. 差异化定位
神州专车在初期，作为一家传统企业，一没有互联网平台，二没有太多资金去烧，三已经有很多品牌先冒出来了，可以说神州专车的机会非常少了。当时我们就做了一个差异化定位——安全。当主要对手都在讲邂逅，专车上你可能邂逅一个美女，邂逅一个经纪人、投资者，我们讲“除了安全，什么都不会发生”，回归到出行的本质。
有三种定位是比较容易快速出来的：
● 一是差异化、强竞争性定位 (对手定位)，如瓜子二手车“没有中间商赚差价”；
● 二是USP定位 (自我定位), 功能性为主，如OPPO“充电五分钟通话两小时”；
● 三是品类第一卡位，创造新品类，成为第一，如乐视“互联网电视”。
2. 符号化打造
大家都很忙，每天接触的信息量非常大，看到的信息都是碎片化、粉末化的，这个时候要尽量让你的品牌能够符号化，简单清晰、反复洗脑，刷脸刷存在感，不断强化品牌记忆的关键点。
这里面有一些技巧：形状符号，如天猫的猫头造型，LV两个字母；色彩符号，如luckin coffee（瑞幸咖啡）鹿、波点形状符号和品牌蓝色彩符号，小黄车、小蓝单车、摩拜橙色单车；形象符号，如神州专车金领司机；还有听觉甚至嗅觉符号。
3. 后发入局：场景化突破
后发入局的情况下，前面的对手很强大，你怎样实现流量突破？这时可以选择一些垂直化的场景切入，在垂直化的场景里先站稳脚跟。在垂直场景积累口碑，拿到第一批用户，慢慢杀入到了主流市场，“农村包围城市”。
如神州专车就选择了六个垂直场景突破：最核心的是接送机市场，逐步做到占据接近40%，后面又延展出异地出差、会务用车、夜晚加班、孕妈专车、亲子出行等场景。
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裂变：存量找增量，高频带高频
很多企业说，我没有太多营销费用、广告费用，但是我有一些老用户。那非常好，如果老用户有一定的黏性，就有可能使用第二种流量获取方式，而且这种流量获取方式是所有方式中成本最低、效果最好、持久不衰的，这种方式就是——裂变营销。
我对裂变营销的总结叫存量找增量、高频带高频。下面举例说一些套路：
1. 产品裂变
基于产品设计感，或基于产品本身功能性的裂变。
有传统产品通过包装革新被分享裂变的，如味全每日C汉字造句瓶，农夫山泉高端玻璃矿泉水瓶。这类属于线下产品容易被分享，裂出去了，但没有马上变进来，可以认为是裂变的不完整版。
也有“线上+线下”的集卡式裂变，如ofo搜集小黄人卡片活动，骑车扫码就能集卡，集齐卡片可能得到77块钱的包月，这个就属于比较好的线下跟线上打通的裂变。
2. APP裂变
可以设计：裂变红包（群体福利），如美团、饿了么等订单结束可以一次发红包给多个好友；设计裂变红包（个体福利），如喜马拉雅的分享免费听；设计“以老带新”，老客户邀请新客户；设计主副卡、亲情账户等。
3. 微信裂变
有些企业没有APP，也可以通过微信来裂变。微信裂变其实现在是最常用、最主流的。基于微信的裂变，就是把传统的广告费用变成了用户福利。
常见的玩法比如：微信裂变海报，设计利益金字塔，用户生成专属海报，微信群和朋友圈自传播；微信礼品赠送，如星巴克微信咖啡券；团购裂变的极致玩法，如拼多多。
4. 如何高频带高频
裂变需要高频，这样流量才能不断的转化。如果你的APP或者产品太低频、存量不够，流量做不起来是很正常的。所以需要设计高频业务来带低频。
如，买房子是没法高频的，但是物业可以高频，恒大就把他的物业做了一个APP，通过APP交水电费、查物业信息，这就高频了，有了裂变的可能。
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Social时代的轻快爆法则
社交化时代、社交化媒体讲究的是轻快爆，轻就是花钱不多，快就是效率高时间快，爆就是效果很爆炸。
1. 企业微信常见问题
微信是重要的社交媒体，现在绝大部分企业微信其实做得死气沉沉，没什么趣味，没什么效果，也比较无聊。
很多企业招新媒体运营编辑，要求你有过多次十万+的经验，薪资给六千块钱。我觉得这个就是心太大了，把这个行业的水想的太浅了，现在10万+的阅读量，这样的微信小编也挺难招的。
2. 创意+技术+福利
微信的改造方式，就是“创意+技术+福利”。创意和福利解决分享问题，微信后台改造提高流量转化。微信服务号，就是一个超级APP，很多的业务，基本在微信端都可以完成。
所有的创意都要求带福利、带转化，而且创意一定不要复杂。我们看到一些H5创意搞得特别复杂，其实没什么用。一般来讲，第一页最容易转化，第二页就流失30%，第三页流失20%……
3. Social 内容营销
案例：Michael王今早赶飞机迟到了；小成本大传播的网易丧茶；闪送借势传播“我们是谁”漫画；神州专车创牌阶段“Beat U”事件营销……
4. 一图流
结合热点事件，做美图传播，这个对团队的创意要求是比较高的。
5. PBL：点数、徽章、排行榜
用“点数”沉淀用户，如招行信用卡刷卡送积分，国航凤凰知音用里程兑积分；
用“勋章”打造成就感和身份标签，如“明星专车”勋章炫示分享，Keep运动勋章提升用户在线时长；
用“排行榜”激活攀比的社交心理，如微信运动步数榜。
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流量池思维
流量池思维可以分为源头、运营、收口三个阶段：
1. 源头：流量从哪里来
品牌是流量资源，裂变是存量找增量，BD是流量找流量，社会化营销是创意性流量，广告投放是花钱买流量。
2. 运营：流量池管理
数据化的管理运营平台，流量进来之后多次触达，不轻易浪费；做好效果监测，避免流量作弊。
3. 收口：流量沉淀在哪儿
流量运营之后一般收口到微信端，通过微信端完成你的购买。当然，通过购买页、APP落地也是一个选择，成本相对重。
最后是我个人的三点感悟▼
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How：具体怎么做？
对客户，说人话：切忌自嗨
昨天看了一篇品牌营销的文章，提出了营销不要“过度创意”，即只为了追求创意、“搞事情”而创意，忘记了创意的本意，是要营销。
中小品牌常犯的毛病就是一味向大品牌看齐，创意有了，却没有转化，甚至客户只记住了创意，根本不记得品牌。
最根本的，是要向流量要转化，书里举了百雀羚刷屏的案例，非常有参考价值。当你追求“刷屏现象级”、“10w+”时，首先要记住，炫技的目的是要转化。
无论是文案，设计图，凡是面向客户的，一定要从客户的心理出发，而不是为自嗨。简单，易懂，不故弄玄虚，不要一味只卖弄技巧。
向数据要转化：精细化运营，流量增长来自于深耕细作
自嗨型营销的症结是不了解客户（当然也不了解自己），不清楚目的，没能量化关键指标，导致糊里糊涂营销，花了冤枉钱。
所有投放的落地页，应该用做产品的思维，反复优化迭代，横向比较不同版本的数据表现，从而找到最适合自己的优化版本。
而不同渠道来源，由于面向的用户不同，优化点可能出现不同，这也只有在做了数据分析后，才能更确切去分析、找到最优的推广渠道。
数字广告投放要效果
流量越来越贵，所以一定要越来越对
当你为错误的流量买单时，浪费的不仅是钱，更是宝贵的时间。
实际工作中，并不是每家企业都有能力去推进企业DMP，但基本的数据管理功能，必须要有。哪怕投放渠道有限、或只有自媒体运营，只要是能带来流量的入口，都应该清楚：投入成本，产出结果。
资料来源：《流量池》
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