力出一孔 利出一孔

2019年2月11日 开工利是：高高山上立，深深海底行

战略，是方向的问题，是想到和想不到的问题，而组织，是做到和做不到的问题，以及做好和做不好问题，在战略上很容易模仿，但组织能力却很难模仿。

从逻辑顺序上讲，战略先于组织，但是就重要性来讲组织胜于战略，因为战略是其模仿的，但组织是难以复制的。

未来的组织，最重要的使命是赋能。

每个企业的成长都存在着“组织的天花板”现象，如果说市场空间是企业增长的极限，那么组织模式是企业长高的天花板。

很多企业的战略无法落地，其核心原因就是没有及时调整组织，或者没有能力打破现有的组织框架和分享机制。

如果在战争中缺乏清晰精准的地图，我们可以想象到最后的惨败结局。企业在经营中，一定要绘制自己的战略地图，能力地图和人才地图。

企业要持续成功，必须掌握两大关键因素，正确的战略方向及匹配的组织能力，即

“企业成功=战略方向x组织能力”，

战略方向是指寻找高获利，高成长空间；组织能力是指比竞争对手做的更好，更快地执行战略。

任何一家企业都是一个“能力有限”的公司，不收窄作用面，压强就不会太大，不可能有新突破，力量从一个孔出气才有力度，这就是所谓的“力出一孔”。

战略上的聚焦很重要，因为再牛的技术也是没有壁垒的，你只有领先的时间窗口，如何在这个创新窗口期，快速的把技术优势变为商业优势，这个壁垒才是真实的。

商业壁垒，实际上是一个动态的变化中的护城河。这个护城河的核心就是一句话，你要不断地、高效地，创造长期价值。如果你不能够创造长期的商业价值，你的这个壁垒就是纸老虎。

“力出一孔”要尽量按照下面的逻辑去突破：

• “窄”（找准一个切入点）；

• “小”（聚焦细分和小众）；

• “深”（一个领域做深做透）；

• “重”（重度运营，建立壁垒）。

“利出一孔”，要学习华为的精神：以奋斗者为本，建立耗散结构！

1、绩效目标对准商业价值的目标；

2、通过合理的激励，让员工全身心投入工作，让组织导向冲锋；

3、 构建价值链上的利益共同体，达到利出一孔、力出一孔；

4、合理地把创造的价值分配给“奋斗者”的方法，并保持“长期奋斗”；

5、设计适合企业自身的工资、奖金、长期激励方案。

任正非曾说：“水和空气是世界上最温柔的东西，但是一旦在高压下从一个小孔中喷出来，就可以用于切割钢板。可见力出一孔，其威力之大。如果华为能坚持’力出一孔，利出一孔’，下一个倒下的就不会是华为。”